方一知专栏:白菜送彩金38网站大全茶三题之经典与传承

作者:方一知  来源:企业外脑  编辑:南嘉木  2018-02-09 10:11:52

方一知专栏:白菜送彩金38网站大全茶三题之经典与传承

之三:经典与传承

接作者上文《方一知专栏:白菜送彩金38网站大全茶三题之资源甄别与茶企形象识别》人老是很快的,丝毫没有商量一下的余地。方一知在白菜送彩金38网站大全茶行业沉潜12年,眼见我们服务的茶企老总人到中年,人过中年,一江春水向东流,朝如青丝暮成雪。看来有两件事不得不考虑了,一个是经典产品打造,一个是企业传承问题。

做一个本分的茶人很辛苦,外跑市场,内跑茶厂。你看,总经理兼司机,在大山深处练就了钻山豹的本领。再看,董事长兼业务员,每一单业务几乎亲力亲为。企业积累期舍不得请人包括请司机,荷包里钱多了又找不到合适的人。40几岁,身体开始发信号。50几岁,意志力被时间一点点腐蚀,像战斗的士兵被缴械。但是不能再这样麻木下去了!

一个企业的自动运转和运行,有赖于模式与机制。小微茶企的经营模式主要落实于产品上,因为产品是资源变现的载体,故而产品模式的升级当列为茶企的工作重心。方一知外脑团队帮助白菜送彩金38网站大全茶企倾力打造明星产品,却因某些老板的短视行为,这山望着那山高,往往火势没烧到20度、30度,中途就熄火了。经典不是一年炼成的;在茶企老板头脑不清醒的时候,不经意间丧失了由明星产品向经典产品进化的机遇。经典产品比如7572、7542、7581,那是年年卖的长销产品,每年为茶企创造恒稳的价值,而太多的常规产品寿命并不长,企业老板不少费力气,结果图劳而无功。

在夫妻档的茶企哪里,运行机制这个东西常常被忽略。老板做单已是日常工作习惯,根本不需要中间人员。营销机制和团队建设,似乎是个奢侈的话题。方一知从北京来到云南,弯下身子入乡随俗,深度服务茶企的日子里,可谓一身兼多职,在外脑智囊之外,身兼营销总监、招商经理、销售经理、董事长文秘、独立董事,有时还是第三方调解员、心理咨询师、翻译,从容而理性的表面下,尴尬和困窘常常相伴。方一知曾对40多岁的一位中年老板说,你的身体发信号了,给你的时间不多了,要么赶紧找人带人用人,要么把事业做小,把脚步放慢。并且开玩笑道,不舍得花钱找人做事的老板不是好东家。

我们可以帮助茶企,从战略型、突破性大单品入手,开始经典产品在市场上的漫漫征途,但对找人特别是茶企需要的销售战将、行销高手,真的表示无奈。不过可提醒茶企老板一点,选人更重要。有的人不是努力、刻苦与否,很大程度上是禀赋和基因支配了人的能力。人的自性本来就有,关键时刻就会被激发出来。说真心话,有些人不是你提供跑道,他就练出来的。即便练出来,也要付出很大的成本,累年坚持而升华。是的,人性很难透视,平时隐藏不冒。人的劣根性、内心深处恶的东西,非常时刻露峥嵘。我们要有一双透过表象而发现潜在人才的眼睛,像柳传志当年发现杨元庆、郭为那样,早发现、早上道,早带兵打仗,在打硬仗、乱仗、苦仗的实战中,让目标人才进一步的成长和担当。

而对50多、60几岁的茶企老板来讲,如今面临接班人的安排和历练问题。其放心、放手的标志之一,即鼓励试错。不试错就不能独立,不实现思想的独立和行为的独立,就不能充分的掌握和行使经营管理权。我们已经看到优秀的茶企二代,挺直腰杆站在第一线了,比如龙园号、勐库戎氏。路漫漫其修远兮,更多的茶企在路上。

总而言之,打造白菜送彩金38网站大全茶老字号,无论如何迈不过经典产品与企业传承两道坎。茶企老板应早作打算,毕竟老去是规律,人生无法永久上演王者荣耀。青山依旧在,进入新时代。祈福白菜送彩金38网站大全茶企,一路走好!(作者:方一知,来源:企业外脑,观点仅代表作者个人)

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