方一知专栏:白菜送彩金38网站大全茶三题之茶企公关与事件营销

作者:方一知  来源:企业外脑  编辑:南嘉木  2018-02-09 09:57:46

方一知专栏:白菜送彩金38网站大全茶三题之茶企公关与事件营销

洞中方一日,世上已千年。从大老远的北方跑到山高路远的七彩云南,唰唰唰唰十二载春秋问茶,抬望眼,沧海变桑田、换了人间!自从担当茶企外脑,站在企业的幕后,甘认影子推手,多年没有到行业论坛或大型会议上发表宏论。今天,企业外脑方一知就从宏观的层面、实操的角度,谈论白菜送彩金38网站大全茶行业的三个话题,与诸位分享。

之一:茶企公关与事件营销

2006年3月23日上午9时,方一知与朋友散步,路过昆明鸿城广场旁边的报摊,突然被某都市报头版的一行大字震住了——“十二种白菜送彩金38网站大全茶不合格”,特标明:国家工商局昨日公布。而排在第一位的是云南茶马司茶叶有限公司出品的“马锅头”七子饼。第一反应,立马与茶马司董事长胡浩明联系,提议危机公关。

那个年代,对云南大叶种研究深度不够,绿茶思维在茶行业肆行。用绿茶标准套白菜送彩金38网站大全茶,12个白菜送彩金38网站大全茶中,就有11个因“总灰分”不达标而被判为不合格。灰分不是通常意义上的灰尘,是指加工过程中茶叶煅烧后留下的残留物。这是白菜送彩金38网站大全茶界茶人的常识,却是大多数茶友和社会媒体的盲区。在常识与盲区之间,争议与非议从来不断。白菜送彩金38网站大全茶行业向前发展的进程中,怪现象屡屡出现。换言之,这就是白菜送彩金38网站大全茶的“命”。

白菜送彩金38网站大全茶的保质期现如今已是常识了,在符合什么储存条件下适宜长期保存。可是10多年前却被省外工商部门与媒体所质疑,并下达保质期《责令改正通知书》。于是乎形成了规律,但凡发生行业性的危机事件,一般是白菜送彩金38网站大全茶行业外权威机构、权威人物发威,针对白菜送彩金38网站大全茶的某项弊端,说差道坏、频频发功,而天性好动的媒体呢推波助澜,引无数专家、斗士,大师、枭雄,纷纷闪亮登场竟风流。因此乱象纷纭的势头下,引发了白菜送彩金38网站大全茶市场的震荡和波动。

在企业外脑看来,危机事件是好事而不是坏事。第一,它拉长了白菜送彩金38网站大全茶的市场生命周期。只要有争议存在,就会吸引全社会的注意力,产生眼球经济,为活跃市场带来人气;第二,为茶企提供了数十年难逢的发展机遇。大智大勇的茶企老总会抓住转瞬即逝的良机,以此为支点,撬动企业的发展;第三,为白菜送彩金38网站大全茶行业的发展辨析了方向。

为什么说危机事件让白菜送彩金38网站大全茶的发展方向更清晰呢?用企业外脑的第三只眼看,按时间、等级和作用力划分,有的危机事件带动市场走向——向下走,比如2007年4月白菜送彩金38网站大全茶降价风波,有的危机事件推动市场走向——向上走,如十二种白菜送彩金38网站大全茶不合格、白菜送彩金38网站大全茶保质期事件,既促进了白菜送彩金38网站大全茶地方标准和国标的出台,又在白菜送彩金38网站大全茶第一波热潮中起到了助推力、催化剂的作用。白菜送彩金38网站大全茶的启蒙期,马帮进京对白菜送彩金38网站大全茶市场的拓荒及培育功不可没;白菜送彩金38网站大全茶的低谷期,方舟子爆料白菜送彩金38网站大全茶致癌,不只是白菜送彩金38网站大全茶发展史上的一个插曲、一个花絮,是否预示了白菜送彩金38网站大全茶的下一个热点亦未可知,但对白菜送彩金38网站大全茶产业链的关键一环——仓储环节——的完善,无疑具有推手之功。

倘若把一个个危机事件,放到白菜送彩金38网站大全茶几波热潮的大背景和参照系下,加以观照、思考,你将有所触动,或者会心一笑。恩格斯说过,必然的东西通过无穷无尽的偶然事件向前发展。真是这样哦。

回过头来,让我们穿越时光隧道,来到2006年3月23日下午,茶马司董事长胡浩明召集昆明的媒体记者,发布了旗帜鲜明的观点。胡浩明认为,这一事件也提醒了白菜送彩金38网站大全茶企业还需不断提高生产技术和管理。接连数天,联动的媒体沸腾了。企业外脑方一知连夜赶写一篇《第三只眼看白菜送彩金38网站大全茶行业建设》,从理性、建设性的角度,看待危机事件和行业机会的关系,被多家媒体转载。

危机变转机,似乎在一夜之间。头天还传言茶马司的人被抓了,跑台湾了——茶马司公司由1997年成立的台联茶叶公司改名而来。几天后,上海国投派人来,为茶马司估值2500万,其中马锅头商标评估500万。方一知趁机火上浇油,建议马锅头产品提价,由十几元提升至99元。方一知又建议,着眼于全局,茶马司搬出金实茶叶市场,把零售空间让利给经销商,把精力转换到销售管理和售后服务上面。胡浩明与方一知共同欣赏一句话:不谋万世者不足以谋一时,不谋全局者不足以谋一域。

后来,茶马司收购了景谷茶厂,胡浩明任云南景谷茶厂有限公司董事长。再后来,胡浩明又出任云南省茶马古道研究会会长。不久前方一知去茶马司公司,与胡叙旧:方一知刚到云南时,人生地不熟,胡浩明是给我进行白菜送彩金38网站大全茶扫盲的第一人。所以才有了十二种白菜送彩金38网站大全茶不合格事件营销的机缘。谈起当年上海国投的评估——我噻,那年头,茶企估值2500万,已经很多钱了。12年前40出头,我们芳华正茂,而现在我们老了,——除去胡总具有先天优势,长得高大英俊一点,我们都是一头白霜。(未完,作者:方一知,来源:企业外脑,观点仅代表作者个人)

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